A folyamatos „eső” beborította az autóalkatrész-piacot. Régen az üzletek utcái, ahol az autók és az áruk jöttek-mentek, kihaltak voltak. A főnökök semmit sem csináltak a boltban, aggódva teát főztek, és a teázóasztalon lévő mobiltelefon sem csörgött már úgy, mint korábban. Valószínűleg ez az általános status quo az építőgép-alkatrész-kereskedők körében országszerte ebben a pillanatban. Mi a kiút az építőgép-alkatrész-kereskedők számára a járvány, a piaci hanyatlás, az iparági forradalom, valamint az értékesítés és a profit kétszeres visszaesésének többszörös kihívásaival szemben?
Ezért a kiút megtalálásához meg kell változtatnunk a megszokott gondolkodásmódunkat. Ahelyett, hogy magunkra panaszkodnánk és azt mondanánk, hogy „a környezet nem jó”, hogy véget vessünk a további lehetőségeken való gondolkodásnak, a piac ciklikusságát kellene alapfeltételnek tekintenünk, és elgondolkodnunk azon, hogyan érhetünk el egy ilyen helyzetet. Túlélni a környezetben, vagy akár jobban élni, sőt, nagyobb piaci részesedést szerezni, amikor a ciklus a jövőben felfelé ível.
Vajon össze kell-e kapcsolni a kiegészítőipar profitmarzsainak csökkenésével?
Miután racionálisan megértettük a makrokörnyezetet és helyesen gondolkodtunk, továbbra is szűkítjük a látókörünket, és a piaci verseny elemzésére összpontosítunk, amely az iparág profitmarzsában gyökerezik.
Az építőipari gépalkatrészek forrásuk szerint három kategóriába sorolhatók: eredeti alkatrészek, kiegészítő alkatrészek és szétszerelt alkatrészek. A legnagyobb piacot a kiegészítő alkatrészek jelentik. Miért haladhatják meg a kiegészítő alkatrészek a fejlesztés alatt álló eredeti alkatrészek piaci részesedését? A választ Xue Xiaoping úr adta meg cikkében, amelyben elemezte, hogy a külföldi márkák miért szenvedtek vereséget a hazai márkákkal szemben.
A külföldi márkák termékeinek magas haszonkulcsa az oka annak, hogy a hazai márkák üldözik őket. Az árharc kiváló eszköz a piaci részesedés növelésére. Ugyanígy az eredeti alkatrészek magas haszonkulcsa lehetőséget ad a gyári alkatrész- és tartozékkereskedők gyártóinak is a felzárkózásra. A költséghatékonyabb kiegészítő alkatrészek váltak a piac főáramává, és sok vásárló elveszítette a kiegészítő alkatrészek iránti hűséges ügyfeleit a berendezés garanciájának lejárta után.
Ezért a piacon számos kiegészítő alkatrész a jelenlegi OEM-ek kiegészítő alkatrészévé vált, miközben a főként kiegészítő alkatrészekre összpontosító kiegészítő-forgalmazók váltak a mainstreammé. Ennek az az oka, hogy az eredeti alkatrészek haszonkulcsa a múltban magas volt. Az eredeti alkatrészek haszonkulcsának évről évre történő csökkenése a kiegészítő alkatrészek térnyerését és a piaci részesedés fokozatos bővülését is jelenti.
Másrészt viszont a piaci szereplők involúciója. Más fejlettebb iparágakhoz, például a gyorsan forgó fogyasztási cikkekhez képest az átlagos profitráta kevesebb, mint 10%, és az építőipari gépalkatrészek 20–30%-os profitrátája még mindig vonzó sokak számára, így egyre több a diszruptív tényező. A bennfentesekkel folytatott verseny a vevők megszerzése érdekében a profitmarzsok meredek csökkenését okozta. Ez sok vállalkozás számára problémákat is okozott. A múltbeli magas profit miatt a jelenlegi üzletág veszteségesnek tűnik.
A profitrátával kapcsolatban a szerző úgy véli, hogy más fejlett iparágakhoz képest az építőipari gépalkatrész-ipar átlagos profitja a gyártóktól vagy forgalmazóktól függetlenül továbbra is jelentős, ezért a profitmarzsok csökkenését normális jelenségnek kell tekinteni, és minden nem monopóliumpiac megtapasztalja ezt a helyzetet. A folyamat az iparág teljesítményének érettsége. Amikor a kiegészítőkből származó profit miatt más tőke nem akar bejönni, valójában akkor van itt az ideje, hogy a piac kiegyensúlyozott és érett legyen.
Ráadásul a nyersanyagok és a jövőben elkerülhetetlen valutaérték-csökkenés szempontjából a jelenlegi profitráta valójában az alsó határ közelében van (további csökkenés várható az upstream gyártók nagymértékű integrációjának beérése után), tehát a piacon egyénként nem a profitot kell figyelembe vennünk. Arról van szó, hogyan lehet bővíteni az értékesítést, és hogyan lehet alacsony profitráta mellett is nyereségesnek maradni. Ez valójában a költségek csökkentésének és a bevételek növelésének, valamint a finomított és nagymértékű gazdálkodásnak az időszaka.
Közzététel ideje: 2022. április 8.